一旦在谈判中你与对方建立了良好的人际关系

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《哈佛商业概要〔5〕:谈判力》,哈佛商学院讲义,讲谈社2003年出版。当时还有另外两家企业也在竞标这个合同项目。 我的客户当时报价收取4的费用,这个报价与当时的市场均价持平。 我们得知有一家公司为了竞争而压低报价,所以我们把报价压低到了3.675,作为我们的最佳定价〔8。 〕。生活把我们置于特定的处境。 对索菲亚来说,她得到了一个发展自身的机会。 这一处境中包含一对权衡,一边是职业发展,一边是周末关 爱家人。批判也是为了推动讨论取得实质进展,在向对手传达这层意思后再陈述自身主张,或许可以取得不错的效果。当你缺乏准备时间的时候,你会本能地回归到利 己主义的状态。 所以我们在这个案例中要如何达成一个三赢之局呢。 正是为了要解决这个问题,我们才需要变量,才需要额外附加因素。我丈夫和他的朋友们喜欢依照传统的方式洗桑拿。“你现在的提议之前并未提起,是否接受需要公司内部研究后才能回答。所以时间问题说到底还是精力分配问题。




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